迎合年轻人的互联网不懂“00后”

曾经，我们多半认同互联网应该是列没有终点的单程车，永远只进不退。最近一段时间，不少声音热衷于讨论00后在互联网界扮演的角色，起底00后的网络日常，也在某种程度上多多少少冲击着原本的固相认知。

就好比火星文泯然已灭，如今的缩写风令人费解一样。各方一路探索下来，不难发现在00后互联网生活里，依然有诸多不为外人所知的存在，那些80、90“弃如敝履”，早已不再新鲜的东西，正在他们之间悄然蔓延开来，互联网因此成为一个轮回之地。

从00后手机里林林总总的软件中，我们或许也可以窥探一二。除了传统的微信、QQ以及微博这样的传统应用，一大批兼容娱乐社交的小众APP正受到00后群体的高度欢迎，简易App小肚皮、名人朋友圈之类席卷00后娱乐时间的同时，也越发表现出整个用户群在互联网中的特殊引领性。

值得注意的是，根据初心资本的调查显示，00后下载的小众App（即应用商店Top1000以外）的意愿极高，是所有年龄用户群均值的1.3倍左右。

外界的茫然VS互联网的迎合

念初二的淇淇有个令自己十分“骄傲”的身份，某语言Cosplay群管理员，她在群里的角色名片（俗称“皮”）是“迪丽热巴”，相应地，群里的“明星阵容”堪比任何一场明星红毯秀。“这是陆地CP粉的群，迪丽热巴是女主，鹿晗的男主，关晓彤是女配。平时我们pia戏都是要按照人设来的！”淇淇表示。

“热巴是善良励志的女神，关晓彤是背景光环下的刁蛮公主。”翻看群里的聊天记录，简直是大型同人玛丽苏偶像剧，现实生活中，鹿晗的正牌女友关晓彤躺着也中枪。

据悉，这种语言Cosplay是类颇为“古老”的游戏，2004年左右兴起与百度贴吧，早年间在微信、QQ、贴吧里因大规模自发组织而流行过一段时间，时至今日，甚至衍生出一些垂直化APP， 在这里，用户不可以选择想要扮演的明星，还可以是影视剧中的魏无羡、蓝忘机，动漫里叶修、柯南，甚至可以是现实中的商界大咖马云、王健林。

尽管外人一脸茫然，看着剧情哭笑不得，但这似乎并不妨碍其茁壮生长，某00后综艺里有句话：谁都没有理由将自己所认为不寻常的归结为不正常。

例如知名度颇高的“名人朋友圈”，仅在上线4个月，用户量增长至10万多，产生朋友圈内容就多达1400多万条，ASO100总下载量将近400万。

某种程度上，这算是互联网在迎合00后小众喜好的一次典型“妥协”。就目前看来，00后兴趣中囊括的小说、漫画、古风、耽美、汉服等等小众的二次元圈层，无一不在吸引互联网行业的注意。

无独有偶，不少创业家聚会的主题聚焦在00后身上，特别是2018年以后，00后逐渐褪去青涩，成为互联网的主力军之一，与此同时，这批用户的兴趣习惯在资本市场里炙手可热。

雷军此前在微博公开表示“世界未来一定属于00后”，还有专家在行业大会上特意科普缩写语言、饭圈、二次元等概念。00后俨然成了互联网圈绕不过去的一个话题，很多在外界看来，幼齿、低等、小众的APP也随之而生。

其实，这两年是小众圈APP们的高光时刻。近日，阿里上线汉服社交APP古桃、虎牙上线花夏，耽美创作“魔想”App诞生；00后用户占多半的“灵魂匹配”Soul的注册用户超过五千万，一度登上社交榜第一名；“最右”融资达8000万美元；性格测试“唔哩星球”上线4个月获得15万注册用户，其中70%是00后；今年12月份，动画捏脸“逗看”融资成功，目前最高的一条短视频播放量达到1124万，72万点赞。

此外，还有番薯小报、小肚皮、扩列、鱼泡泡、Saiya闪光相机等年轻化互联网产品也风靡一时……就社交领域来说，仅2018年诞生了159款社交App，玩法上无一不在打破传统，花样百出，整体融资总额增长达到68.2%。

小众是一种“人生”态度

在淇淇的手机里，不出意料地发现了数款“非著名”类APP，甚至有几个平常人闻所未闻，有玩语言Cosplay的，有看小说漫画的，还有专门的虚拟COS相机。淇淇在下载某款狼人杀游戏时，手机内存显示不足，几乎毫不犹豫地删掉了微信，理由是“占存太大，并不常用”。

很明显，作为互联网原住民，00后直接跨越手机最基本的通讯功能阶段，娱乐属性在他们眼里被无限放大，因果相承，在选择APP上，娱乐有趣大于功能使用。相关资料显示，94%的00后都有自己的手机，最在意的产品特性是社交性、潮流性和个性化。

事实上，00后在网络生活中选择小众APP与社交需求息息相关，很大一部分00后不满足与仅有的交际网，其中有个不可忽视的要素“扩列”。根据闪聊 App 发布的《00后社交行为报告》显示，00 后的社交还未成熟，他们对陌生人交友的接受程度高于 90 后，有 40% 的社交诉求集中于“扩列”。

00后社交诉求将范围进一步往外扩大，这也是近两年陌生人社交风生水起的原因之一。

值得注意的是，在红杉资本发布的《00后泛娱乐消费报告》里这样描述00后的群体特征：其父母教育背景良好，双方均为本科及以上学历的人群占比在45%。这决定着他们生活水平较高，从马斯洛需求理论上来讲，优质的生活环境促使这类群体对情感和社交诉求强烈，渴望心灵满足，同时希望有独立的社交生活圈。

00后在结识一个陌生朋友时，同样的兴趣爱好圈子，寻觅一群“灵魂伙伴”、“知己知音”会让他们得到极大的归属感与精神契合，换句话说，00后的社交理念不再是单纯的认识，而在追求“高山流水”式友谊。在此基础上，垂直系的小众APP里的用户群无疑与之不谋而合。

相关报告也证实了这一点，00后社交的“标签化”更加显著，他们似乎更愿依靠“标签”聚合兴趣相同的朋友，谈论游戏、动漫、追剧、二次元等兴趣的圈层交友占了40%。

“五一的时候跟阿珺去西安玩了！”汉服爱好者叶叶说。阿珺同样是汉服爱好者，两个人结识于“名人朋友圈”，同袍们经常互晒买家秀，相熟之后两人便加了QQ，“因为都喜欢耽美小说，经常在一起写写小片段，相互阅读评论……”一个山东人与一个福建人，即使距离相隔千里，也阻挡不了她们成为“云闺蜜”。

与此同时，不少00后将使用小众APP，爱好小众文化当成一种人生态度，以此展示独树一帜的个性。此前的《00后社交报告》归纳出的种种特质包括“00后爱追星”、“偏爱二次元”、“孤独而个性”等等。

这种思维侧面拉动小众文化与APP的崛起，正如Soul上流行的一句话，“当你的品味越小众，意味着你欣赏事物、情感、艺术越不随波逐流。”，也恰好是这种心态意味着它们的美来源于“小众”，也禁锢于“小众”。

坦白来讲，当一个APP或者文化逐渐出圈后，所谓的小众品味必将打破次元壁，不再拥有特立独行的属性，到那时，00后还会选择它吗？这是一个值得互联网创业者们思考的问题。

互联网读不懂00后

2018年的《互联网年度大报告》曾大胆预言，00后代表新人类成为互联网的关键词之一，在不久的将来，他们将决定着互联网的发展走势。从现实发展中来看，事实也的确如此，一款款“小而美”的软件如雨后春笋，资本市场上的融资也接踵而至。

我们有理由相信，整个大环境对00后的期许是颇为积极的，但资本市场向来“一将终成万古枯”，单纯抛开他们的个性化心理，互联网拥抱00后到底是不是一桩好生意？牵扯其中的问题比比皆是，首当其冲的就是变现问题。

尽管外界有不少声音在“神化”着00后的消费能力，从玩转汉服、洛丽塔、JK制服三位破产姐妹，到炒鞋、炒盲盒等大手笔买卖，诸如“00后存款碾压90后”、“00后已经开始创业”的说法屡见不鲜，但这只是极端个例。

真实的客观数据并非如此，罗振宇就曾在2018年跨年演讲中提到过，现在00后的人均存款是2570元，人均零花钱仅为500元/月。换句话说，00后的消费能力实际上并没我们想象得高。

此外，一款靠00后流量撑起来的小众APP在用户粘度与忠诚度上依然有待商榷。

虽然初心资本调研显示：00后下载Top1000以外“非著名”App的意愿是所有年龄均值的1.3倍，高于所有年龄均值的29%，但同时，00后喜新厌旧的速度也高于其他群体，00后会突击卸载APP，有近50%的几率不会装载原来的产品。

昙花一现的例子从不少见，2015年，主打面对面动作聊天APP“压寨”在00群体中风靡一时，短短三年，销声匿迹。“最右”前脚融资大盛，后脚突遭全网下架。

更重要的是，00后身上或年少轻狂，或懵懂无知，这些年龄标签使得不少互联网创业者逐渐混淆认知，仔细观察市场上绝大多属于00后的软件层出不穷的同时，产品画风却停留在互联网发展的N年前：“页面复古QQ秀”、“画风堪比4399小游戏”、“二次元即王道”……

在《从非主流到AB站》报告里提到过，“00后的代表性互联网产品尚不存在。诚然，00后的长成给了创业者又一个突破口，很多人蜂拥而上，整个市场环境却只能哭笑不得，无论迎合成败与否，互联网轮回论是谁都不希望看到的。

文 | 歪道道