《Marlin中国》浅谈技术VC的诞生和国内技术VC生存现状

Marlin是国内唯一从产品来审视创业项目的媒体，针对初创团队进行深度和露骨的报道。

过去总说创业项目万事俱备，缺一个程序员了。现在发现，哪是缺一个程序员，分明是缺一群。

要么招一个全栈工程师来做CTO，要么就得从前端、后台、移动端、运维等岗位全部招齐，这还不算产品经理和UI设计师。以弱一线城市和二三线城市举例。五六个人的工资普遍在6、7万，而且非常不好招，因为这样岗位的黄金年龄技术团队，普遍都在一线城市的大型企业就值。就算是智联、拉勾网上高薪招聘，也很少有人来应聘。

所以软件外包的诞生不是突如其来的，专门的人做专门的事，就是为了解决这种尴尬的问题。但是随之而来的是关于外包公司的各种问题。大型外包公司的工期过于漫长，而且一次性交割，产品接手后出现问题还是需要运维团队来修改和维护。而伴随着运营的扩大，产品一定是需要更新迭代，增加功能或者扩大服务器，还需要再一次的漫长的外包过程。

而中小型的外包公司除了皮包公司，普遍会出现两种问题：

第一是资质和特长，中小型的团队从五六人到十几人不等，对于各种各样产品的类型，并不是得心应手。可能某个擅长电商类APP的外包，并不适合做社交类，遇到社交类的订单，要么硬着头皮上，做出来的项目BUG多如牛毛，要么转交一手，给另外一个外包公司来承担。

第二是价格和质量，软件外包最大的问题往往出现在标准化上。界面美观酷炫，交互华丽，功能却简单；界面丑陋但功能强大，即使这样都培养不出用户，类似的问题会有许多。判断一个产品好坏的标准，我们可以列举出许多方面，比如说UI设计、交互、功能、稳定鲁棒等等等等，但是这样的评分却影响不了任何东西。因为软件外包都是一次性交割，合同签下，源码交接，合作结束。

出于这些问题的解决，技术VC诞生了。技术VC的诞生和外包，以及蒸嚣日上的VC行业是非常有关系的。我们知道创业项目从种子轮、天使轮、Pre-A轮，A轮一直到IPO，每一轮都有非常多的资本和机构进入。而技术VC更多的是在最最最早期进入。

初创团队最早期缺钱吗？缺！

有比缺钱更紧迫的吗？缺技术！

技术VC应运而生，通过在最早期技术的进入，以VC的方式使技术和团队的合作更为紧密。这样的方式听上去极其美好，而实际上？

拓扑社对于技术VC的评语，是花朵繁美而收获不可期、因为技术VC对创业团队利好的同时，对于自身简直是毁灭性的打击。根据Marlin的调研，技术VC基本的合作模式有三种：纯股权，纯现金，现金和股权。

第一种、纯股权。纯股权饿死的技术VC估计已经堆成了山，限于这道门槛，许多想转型技术VC的外包企业都望而却步，因为这个“成本”实在是太高了。项目进入下一轮，VC选择性退出才能套利收回成本。而对于项目的把控稍有一点点的失误，那么投入就根本是石沉大海。没有绝对的资本积累或者是背后有巨大靠山，纯股权就是自寻死路。

第二种、纯现金。做纯现金的技术VC和软件外包有什么区别？披着羊皮，吃着狗肉，这种的不用关注过多了。

第三种也是最多技术VC提供的，部分股权和部分现金。既能保证技术VC的本质，也能保证企业的存活。

Marlin的疑惑也跟许多关注着一样，真的有通过技术VC，从而取消技术团队，重心倾向于运营团队，然后拿到天使轮或者PreA轮投资，并且运转良好正在盈利的企业。

因为地处二线城市孵化器中，我们刚好由人引荐认识了马俊，菲趣亲子游的创始人。他们的技术VC服务提供商就是表格中的比由技术工场，所以我们对于比由技术工场和菲趣都进行了一次三方专访，具体内容我们会在下一次放出。